Lead Qualifier

Bu rehberde: Müşteri adaylarını 0-100 arası puanlayan ajanı tanırsınız. Hangi kriterlere baktığını, puanı nasıl okuyacağınızı ve onay kuyruğunu nasıl sade tutacağınızı öğrenirsiniz.

⏱ 10 dakika

Kimlik kartı#

Ne yapar?#

Lead Qualifier gelen adayları (önceki kutudan gelenler veya "Yeni" / "Araştırılıyor" durumundaki kayıtlar) hedef profilinize, bütçe sinyallerine ve niyet göstergelerine göre değerlendirir. Gerekirse web sitesini okur ve arama yapar. Her aday için 0-100 puan ve gerekçe yazar. Eşiğin üstündekileri "Nitelikli", açıkça uymayanları "Elendi" yapar, kararsızları "Araştırılıyor" bırakır. Aynı şirketin kopyalarını birleştirir. Sonunda proje sahibine kısa listeyi bildirir.

Girdiler#

Girdi öğesi olmadan çalışırsa projenin "Yeni" ve "Araştırılıyor" adaylarını (en fazla 100) değerlendirir.

Puanlama boyutları#

Ağırlıkları görev metninde değiştirebilirsiniz.

Çıktılar#

main çıkışından nitelikli (qualified) her aday ayrı öğe:

{
  "leadId": "lead_01J…",
  "name": "Elif Demir",
  "company": "Nova Kozmetik",
  "score": 84,
  "reasons": ["ICP büyüklüğü ve sektörü tam uyum", "2 aktif iş ilanı: bütçe sinyali", "Web sitesinde kurumsal satış sayfası var"],
  "nextStep": "Kurumsal abonelik ve e-fatura kolaylığıyla e-posta"
}

Gerekçeler bir liste (reasons) olarak gelir; tek satırda göstermek için {{ ($json.reasons || []).join('; ') }} yazın. Elenen adaylar (disqualified, ek alan reason) ve kısa liste (shortlist, ek alan whyNow) raporda ve rapor verisinde yer alır. Ajan ayrıca her adayın puanını, durumunu ve tek cümlelik gerekçesini aday kaydına yazar (aday sayfasında "puan gerekçesi" olarak görünür).

Rapor kutuları için ilk öğede ek alan: reportMarkdown. Şablon {{ $node["Müşteri Adayı Puanlayıcı"].json.reportMarkdown }} ile kullanır.

Durum değişimi "aday nitelendi" olayını yayınlar. Platform olayı tetikleyicisiyle ({{ $json.score >= 85 }}) sıcak adaylara anında tepki verebilirsiniz.

①'deki puan ve gerekçe ajan tarafından yazılır. ③'te puan değişimi bir etkinlik olarak görünür.

Kullandığı araçlar#

• list_leads: değerlendirilecek adayları ve kopyaları bulur.
• fetch_url: web sitesini okur (fiyat, ekip, müşteriler sayfası).
• web_search: haber, iş ilanı, fonlama sinyalleri.
• update_lead: puan, gerekçe, durum, etiket yazar.
• notify_owner: kısa listeyi bildirir.

Gerekli hesaplar#

Zorunlu yoktur. Serper/Tavily bağlıysa niyet sinyalleri aranır; yoksa yalnızca kayıttaki bilgi ve web sitesiyle puanlar.

Örnek görev metinleri#

1. "Bu hafta bulunan adayları değerlendir. Puanı şu ağırlıklarla ver: uyum 40, bütçe sinyali 25, niyet 20, ulaşılabilirlik 15. 70 üstünü nitelikli yap."
2. "Listedeki ajansları ve serbest çalışanları ele; yalnızca ürün şirketleri kalsın."
3. "{{ $json.company }} için hızlı değerlendirme: web sitesini oku, kurumsal satış yapıyor mu, kaç çalışanı var; 60 altıysa nedenini yaz."
4. "Kopya adayları birleştir (aynı alan adı); her şirket için en yetkili kişiyi bırak."
5. "Puanı 50-69 arasında kalanlar için eksik bilgiyi yaz ve 'Araştırılıyor' bırak."

İpuçları#

• Ek kriterler alanına olumsuz kuralları yazın; olumlular profilden gelir.
• Puan kalibrasyonu için 3 örnek verin: "Şu aday 90 olmalı çünkü…; şu aday 40 çünkü…". Kayıtlı ajanın Ek talimatlar alanı bunun için uygundur.
• Onay adımı kalabalıksa eşiği yükseltmek yerine iş akışında Süz ({{ $json.score >= 85 }}) ile yalnızca sınırdakileri onaya gönderin.
• Bildirim Ayarlar → Bildirimler'de e-posta veya Slack'e açılabilir.

Beklenen rapor#

Nitelendirme raporu: puan dağılımı, nitelikli / elenen sayıları, kısa liste tablosu (şirket, kişi, puan, açı, kanal), birleştirilen kopyalar, profil iyileştirme önerileri. Metrikler: değerlendirilen, nitelikli, elenen, ortalama puan, birleştirilen kopya.

Maliyet beklentisi#

20 aday, aday başına 1 sayfa okuma (~30K giriş / ~6K çıkış):

Puan tutarlılığı için ekonomi model çoğu zaman yeterlidir. Gerekçeleri satış ekibi okuyacaksa dengeli seçin. Bütçe 0.5 $ yeterlidir.

İş akışında kullanım#

Şablon: Lead Researcher → Lead Qualifier (eşik 70) → Onay ("{{ $json.name }} ({{ $json.company }}) ile iletişime geçmeyi onayla", açıklama "Puan {{ $json.score }} – {{ ($json.reasons || []).join('; ') }}") → Outreach Agent → Rapor.

Diğer kalıplar:

• Form → Aday oluştur → Lead Qualifier (eşik 60) → Eğer ({{ $json.score >= 60 }}) → true: Bildir (Slack); false: Aday güncelle (Elendi).
• Zamanlama (her gün 08:00) → Aday bul (Araştırılıyor) → Lead Qualifier: bekleyenleri her gün yeniden değerlendir.
• Platform olayı (aday yanıt verdi) → Lead Qualifier ("Yanıt metnine göre puanı güncelle: {{ $json.text }}").

Sık karşılaşılan sorunlar#

Sık sorulan sorular#

Puanı elle değiştirebilir miyim? Evet. Aday ayrıntı sayfasında puanı ve durumu düzenlersiniz. Değişiklik etkinlik olarak kaydedilir.

"Elendi" yaptığı adayı geri alabilir miyim? Evet. Durumu elle "Yeni" veya "Nitelikli" yapın.

Aynı adayı iki kez puanlar mı? Kayıtlı adayın puanını günceller; yeni kayıt açmaz.

Sonraki adım#

• Outreach Agent
• Lead araştırma ve nitelendirme
• Lead pipeline