Lead
Lead puanlama (lead scoring) ajanı: adayları 0–100 puanlar, kısa listeyi çıkarır
Müşteri Adayı Puanlayıcı bekleyen adaylarınızı kanıta dayanarak değerlendirir: web sitesini okur, alım sinyallerini arar, her adaya 0–100 puan ve gerekçe yazar, durumunu günceller ve en fazla 10 adaylık kısa listeyi size bildirir.
- İş akışında kutu olarak
agent.leadQualifier- Varsayılan model
- Claude Sonnet 5
- Ekonomik model
- Claude Haiku 4.5
- Araçlar
- 5
- Rapor
- Müşteri adayı nitelendirmesi
Ajan ne yapar?
Lead puanlama, “Yeni” ve “Araştırılıyor” durumundaki adaylarınızla (çalıştırma başına en fazla 40) çalışır; kayıtlı ajan daha önce karar verdiği adayları atlar. Her aday için en fazla iki araç çağrısıyla kanıt toplanır: web sitesinden uyum, teklif ve büyüklük ipuçları; web aramasından işe alım, yatırım, yeni şube, reklam, yorum ve kullanılan teknoloji gibi alım sinyalleri. Profilin açıkça dışında kalan adaylar araştırılmadan elenir.
Puan beş boyuttan oluşur: profil uyumu (30), bütçe kapasitesi (20), ihtiyaç kanıtı (20), karar vericiye ulaşılabilirlik (15) ve zamanlama (15). Eşiği geçenler Nitelikli olur; eşiğin 30 puan altında kalanlar ya da kesin engeli olanlar (yanlış sektör, rakip, bölge dışı, kapanmış) Elendi olur; aradakiler notla birlikte Araştırılıyor durumunda kalır. Her karar puan ve kısa gerekçeyle adayın kaydına yazılır.
Sonunda zamanlama sinyali en güçlü en fazla 10 nitelikli aday “neden şimdi” açıklamasıyla kısa listeye alınır ve size tek bir bildirimle gönderilir. Hazır müşteri adayı araştır → puanla → iletişime geç şablonunda bu adım araştırma ile ilk temas arasında, bir onay adımından hemen önce yer alır.
Girdiler / Çıktılar
Girdiler
- Nitelikli sayılma puanı
- Bu puan ve üstü Nitelikli olur (varsayılan 70); eşiğin 30 puan altı elenir, aradakiler Araştırılıyor'da kalır. Çoğu işletme için 70–80 uygundur; eşik düşükse onay ve mesaj kuyruğu kalabalıklaşır.
- Ek değerlendirme kuralları
- Puanlamada uyulacak kendi kurallarınız, özellikle kimlerin eleneceği. Örnek: “Ajansları ve serbest çalışanları ele; web sitesi olmayanı 50'nin üstüne çıkarma; İstanbul dışındaki şirketleri ele.”
Çıktılar
- qualified
- Eşiği geçen adaylar: puan, lehte ve aleyhte 2–5 kanıt maddesi ve önerilen sonraki adım.
- disqualified
- Elenen adaylar: puan, gerekçeler ve elenme nedeni (profil dışı, rakip, bölge dışı, kapanmış gibi).
- shortlist
- Önce iletişime geçilecek en fazla 10 aday: puan, gerekçeler ve adayı şimdi değerli kılan zamanlama sinyali (“neden şimdi”).
Her çalıştırmada Raporlar sayfasına bir rapor kaydeder: Müşteri adayı nitelendirmesi.
Araçlar
- Müşteri adaylarını listeleme
list_leads - Sayfa okuma
fetch_url - Web araması
web_search - Müşteri adayı güncelleme
update_lead - Proje sahibine bildirim
notify_owner
Kullandığı entegrasyonlar
Örnek görevler
- “Bu hafta bulunan adayları değerlendir. 70 ve üstünü nitelikli yap; ajansları ve serbest çalışanları ele, her aday için 2 cümlelik gerekçe yaz.”
- “Her adayın web sitesini oku. Online randevu sistemi olmayan diş kliniklerine daha yüksek puan ver; ürünümüz tam olarak bunu çözüyor.”
- “50–69 arası kalanlar için eksik bilgiyi yaz ve Araştırılıyor durumunda bırak.”
- “Bütçe sinyali olmayan adayı 60'ın üstüne çıkarma; yeni şube açan veya eleman arayanları öne al.”
İyi sonuç için ipuçları
- Ek değerlendirme kuralları alanına özellikle olumsuz kuralları yazın; olumlu ölçütler zaten hedef profilinizden gelir.
- Puanları kalibre etmek için kayıtlı ajanın Ek talimatlar alanına örnek verin: “Şu aday 90 olmalı çünkü…; şu aday 40 çünkü…”.
- Onay adımı kalabalıksa eşiği yükseltmek yerine iş akışında puana göre süzüp yalnızca en yüksekleri onaya gönderin.
- Puanların karşılaştırılabilir kalması için aynı modeli ve düşünme derinliğini sabit tutun.
- Serper veya Tavily bağlıysa alım sinyalleri web'de aranır; değilse puanlar kayıttaki bilgi ve şirketin web sitesiyle sınırlı kalır.
Model önerisi
Varsayılan model
Claude Sonnet 5
1M token: 2 $ giriş · 10 $ çıkış
Ekonomik model
Claude Haiku 4.5
1M token: 1 $ giriş · 5 $ çıkış
Tutarlı puanlar ve satış ekibinin okuyacağı net gerekçeler için varsayılan dengeli model önerilir. Çok sayıda adayı kaba bir ön elemeden geçiriyorsanız ya da profiliniz çok netse ekonomik model genellikle yeterlidir. Hangisini seçerseniz seçin, puanların zaman içinde karşılaştırılabilir kalması için aynı modelde sabit kalın.
Bu ajanı kullanan şablonlar
Sık sorulan sorular
Lead scoring nasıl hesaplanıyor?
Profil uyumu 30, bütçe kapasitesi 20, ihtiyaç kanıtı 20, ulaşılabilirlik 15 ve zamanlama 15 puan üzerinden. Ek kurallarla vurguyu değiştirebilirsiniz; her puanın gerekçesi adayın kaydına yazılır.
Puanı elle değiştirebilir miyim?
Evet. Aday ayrıntı sayfasında puanı ve durumu düzenlersiniz; elenen bir adayı tekrar Yeni veya Nitelikli yapabilirsiniz.
Aynı adayı iki kez puanlar mı?
Kayıtlı ajan karar verdiği adayları bellekte tutar ve atlar. Bir aday yeniden değerlendirildiğinde mevcut kaydın puanı güncellenir, yeni kayıt açılmaz.
Hangi hesaplar gerekir?
Zorunlu hesap yoktur. Serper veya Tavily bağlıysa alım sinyalleri web'de aranır; değilse ajan kayıttaki bilgi ve şirketin web sitesiyle puanlar.
İlgili sayfalar
OrqLabs ile başlayın
İlk iş akışınızı bugün kurun
Ücretsiz planla başlayın: hesaplarınızı bağlayın, bir şablon seçin, onay adımlarıyla kontrol sizde kalsın. Kredi kartı gerekmez.