Kullanım alanları
Lead bulma aracı: B2B müşteri adayı bulma, puanlama ve ilk temas
OrqLabs'ı lead bulma aracı olarak kullandığınızda Müşteri Adayı Araştırmacısı ideal müşteri profilinize uyan şirketleri ve karar vericileri bulur, Müşteri Adayı Puanlayıcı onları 0–100 arası puanlar; siz kısa listeyi onaylarsınız, İlk Temas Ajanı kişiselleştirilmiş ilk mesajı ve takipleri gönderir.
Zorluk
Liste hazırlamak satış zamanını yiyor
Dizinlerde, LinkedIn'de ve web sitelerinde tek tek şirket aramak, iletişim bilgisini bulmak ve tabloya geçirmek satış ekibinin haftasını görüşme yerine araştırmaya harcatır.
Hazır listeler soğuk ve eski
Satın alınan veri listeleri çoğu zaman profilinize uymayan ya da güncelliğini yitirmiş kayıtlarla gelir; kime neden yazıldığı belli olmaz.
Kimin öncelikli olduğu belirsiz
Ortak bir puanlama ölçütü olmadan her aday aynı görünür; sıcak fırsatlar listenin ortasında kaybolur, zaman uygun olmayan şirketlere harcanır.
Kişiselleştirme ölçeklenmiyor
Her adaya o şirkete özgü bir gözlemle başlayan mesaj yazmak zordur; tek tip şablon mesajlar ise yanıt almaz ve gönderen itibarını zedeler.
OrqLabs ile nasıl çözülür?
Profilden arama planına
Müşteri Adayı Araştırmacısı ideal müşteri profilinizi (sektör, bölge, şirket büyüklüğü, sinyaller, karar verici) somut aramalara çevirir; dizinlerde, sektör listelerinde ve iş ilanlarında arar, aday siteleri okuyarak uyumu doğrular ve Potansiyel Müşteriler listesinde zaten olan şirketleri atlar.
Zenginleştirme
Şirket büyüklüğü, konum ve LinkedIn sayfası şirket zenginleştirme aracıyla, iş e-postası Hunter veya Apollo ile bulunur; e-posta güveni düşükse bu adayın notuna yazılır. Yalnızca işletmelerin herkese açık sayfalarında yayımlanmış iletişim bilgileri kaydedilir.
Gerekçeli 0–100 puan
Araştırmacı her adaya ilk uyum puanını ve gerekçesini yazar. Müşteri Adayı Puanlayıcı adayları hedef profile uyum, bütçe kapasitesi, ihtiyaç kanıtı, karar vericiye ulaşılabilirlik ve zamanlama üzerinden yeniden puanlar; eşiğin (varsayılan 70) üstündekileri Nitelikli, açıkça uymayanları Elendi yapar, arada kalanları Araştırılıyor durumunda bırakır.
Onaylı kısa liste
Puanlayıcı en iyi adaylardan bir kısa liste çıkarır ve size bildirir. Hazır şablonda her nitelikli aday için puan ve gerekçeyle birlikte bir onay isteği oluşur; yalnızca onayladığınız adaylarla iletişime geçilir.
Kişiselleştirilmiş ilk temas ve takip
İlk Temas Ajanı e-posta, WhatsApp, Telegram veya SMS üzerinden adaya özgü bir gözlemle başlayan mesajı yazar, günlük gönderim sınırına uyar ve takipleri planlar; aday yanıt verirse planlanan takip gönderilmez. LinkedIn için mesajları taslak olarak hazırlar.
Örnek akış
Zamanlama iş akışını her pazartesi 09:00'da başlatır.
Müşteri Adayı Araştırmacısı iş akışı değişkenindeki ideal müşteri profiline uyan 20 şirketi bulur, zenginleştirir ve uyum puanıyla kaydeder.
Müşteri Adayı Puanlayıcı adayları 0–100 arası yeniden puanlar; 70 ve üstü Nitelikli olur.
Onay iste her nitelikli adayı puan ve gerekçesiyle Onaylar sayfasına getirir.
Onayladığınız adaylara İlk Temas Ajanı kişiselleştirilmiş e-posta gönderir ve iki takip mesajı planlar (günlük sınır 30).
Rapor oluştur haftanın müşteri adayı raporunu Raporlar sayfasına kaydeder; isterseniz CRM'e yaz ile adayları HubSpot'a veya Google Sheets'e aktarırsınız.
Nelere dikkat etmeli?
Yasal çerçeve ve izin
Araştırma yalnızca kurumsal ve herkese açık bilgilere dayanır; kişisel sosyal hesaplardan veri toplanmaz. İlk mesajda bilginin kaynağını ve listeden çıkma yolunu belirtin. WhatsApp'ta ilk temas için onaylı şablon ve alıcının açık onayı gerekir; Türkiye'de ticari elektronik iletilerde İYS kurallarını da gözetin.
Bağlanacak hesaplar
Web araması için Serper veya Tavily, e-posta bulma için Hunter ya da Apollo bağlamanızı öneririz; bu sağlayıcıların kredileri kendi hesaplarınızdan kullanılır. E-posta gönderimi SMTP veya Resend üzerinden yapılır. Hazır şablonun çalıştırma başına bütçesi 8 USD'dir.
Gönderen itibarı
Yeni bir alan adından gönderiyorsanız günlük sınırı düşük tutup kademeli artırın ve ilk haftalarda onay adımını kaldırmayın. Puan dağılımını ve gerekçeleri haftalık okuyup ideal müşteri profilinizi iyileştirin.
Sık sorulan sorular
Lead puanlama nasıl yapılıyor?
Her aday 0–100 arası puanlanır ve puanın gerekçesi yazılır. Puanlayıcı hedef profile uyum, bütçe kapasitesi, ihtiyaç kanıtı, ulaşılabilirlik ve zamanlamaya bakar; eşiği ve ek ölçütleri siz belirlersiniz.
B2B müşteri adayı bulma için hangi kaynaklar kullanılıyor?
Web araması (Serper veya Tavily) ile dizinler, sektör listeleri, şirket sayfaları ve iş ilanları taranır, aday web siteleri okunur. E-posta ve şirket bilgisi için bağladığınız Hunter veya Apollo hesabı kullanılır.
Mesajlar onayım olmadan gönderilir mi?
Hazır şablonda hayır: yalnızca onay adımında kabul ettiğiniz adaylara yazılır. İlk Temas Ajanı tek başına kullanıldığında da Göndermeden önce onay iste ayarı varsayılan olarak açıktır.
Adayları CRM'ime aktarabilir miyim?
Evet. CRM'e yaz kutusu adayları HubSpot, Google Sheets, Notion veya webhook üzerinden kendi sisteminize gönderir; Potansiyel Müşteriler sayfasından CSV olarak da dışa aktarabilirsiniz.
Aynı şirkete iki kez yazılır mı?
Araştırmacı mevcut adayları kontrol ederek tekrar eden şirketleri atlar; adaylar e-posta, telefon veya web sitesine göre tekilleştirilir.
OrqLabs ile başlayın
İlk iş akışınızı bugün kurun
Ücretsiz planla başlayın: hesaplarınızı bağlayın, bir şablon seçin, onay adımlarıyla kontrol sizde kalsın. Kredi kartı gerekmez.